于跃一句话惹得沈小球哈哈大笑，其他三个女人则是狂翻白眼。

安语还从桌子地下给了于跃一个掐、扭连招。

“你是说广告效应不够？”金莹笑着问道。

于跃龇牙咧嘴的抗住安语的二指禅，点点头：“是啊，没有品牌效应。”

甄蓉道：“所以才找明星代言嘛。”

“以前没有么？”于跃问。

金莹道：“也有，只是名气不是特别大，现在准备找一线明星。”

于跃道：“那明星代言之后呢？在哪里推广告？”

金莹明白了于跃的意思，道：“代言是代言，但不准备广泛的推广告，我们和其他产品不一样，他们找明星是拍广告，上电视，这个成本对我们来说还是有点高，我们只是找明星代言，然后做些线下的宣传活动。”

“那还找明星干嘛啊？”于跃问。

金莹道：“这东西不像那些生活必需品，像化妆品什么的，大家都要用，所以品牌效应很重要，旗袍只是针对特定人群，所以没必要去广而告之，只需要让买的人，走进我们专柜的人知道这个旗袍是明星代言的，比如把代言明星穿着我们旗袍的海报放在专柜里，这样消费者看到了就提升了信任度，就可以了。”

于跃摇摇头：“我不觉得，旗袍和化妆品其实也没什么区别，化妆品大家也有很多选择啊，为什么选择品牌呢？”

金莹道：“那你觉得应该打广告？”

“对！”于跃道：“不仅要打，还要大力度的打，尤其在你们整个行业都不认可这个东西的时候，更要打。”

“但这个成本太大了，这么和你说吧，如果真的上主流媒体，比如电视或者那些视频网站什么的，那个成本是我们很难去负担的，省钱的倒是也有，但没效果，有效果的，太贵，这就导致广告投入存在巨大风险，其实大家也都想过这个东西，但到现在也没有人做，就是这个原因。主要还是两点，旗袍的销售量虽然不算小，但也不大，而且卖这东西的太多，没谁拥有绝对的竞争力；再就是费用太高，造成成本增加，如果不提价，那利润降低，如果提价，一样的东西，谁买贵的啊。”金莹道。

这是金莹难得说的比较长的一段话，于跃听的很认真，听了之后一直在看着金莹，眼中带着明显的不解。

“怎么了？”金莹见于跃盯着自己，疑惑道。

“为什么我和你的观点完全相反？”于跃问。

几人闻言看向于跃，大家都觉得金莹说的很有道理，怎么于跃会不认同呢？

于跃又道：“人都爱有一个误区，就是觉得自己作的事情和别人不一样。”

金莹又是一阵不解：“什么意思？”

“你觉得你这个生意和别人不一样，觉得旗袍这个生意颇为特殊，是么？”于跃问。

金莹点点头：“是的啊，它和其他服饰就是不一样的，比如那些运动品牌，他们老少皆宜，打广告效果

就是很好。”

于跃摆摆手：“不是这个意思，你觉得它和其他服饰不一样，觉得和其他产品不一样，这是错误的，其实商业都是互通的，无论多特殊的东西，都逃不过商业规律。”

金莹虽然没有和于跃争论，但还是坚持己见，觉得旗袍确实是不同的。

因为这东西穿的人还是太少，居家女人穿的不多，有些名媛贵妇都是出席活动才穿，而且还有相当一部分人选择的是西方的礼服，所以市场真的不大。

于跃也知道金莹不服气，道：“咱不说服饰，随便打个比方，就说……马英龙吧。”

马英龙？

治痔疮的那个？

几人看于跃的表情有点怪异，这家伙怎么不是妇炎洁就是马英龙的，这饭还能不能吃了？

于跃道：“你觉得治痔疮这个事有很困难吗？”

虽然现在都叫上姐弟了，但毕竟是才认的，又有几分风场做戏的意思，哪真的和姐弟一样啊。

所以见于跃盯着自己问出这么一句话，本来落落大方的金莹也不禁脸红了。

摇摇头，说：“我不知道……”

金莹心想我一不是学医的，二没有痔疮，我哪知道难不难啊。

于跃道：“我也不懂，但我知道市面上治痔疮的药多了去了，马英龙效果未必是最好的。”

金莹只能点头，因为没有调研就没有发言权。

“但它应该是最贵的了！”于跃道。

上辈子生活相当不健康，十男九痔，于跃也没跑掉，所以这些药他还是买过的，要不是上辈子饱受摧残这辈子注意不少，怕是也逃不掉这个闹心的病。

金莹再次点头，这个颇为信服，广告药么，贵是正常的。

于跃道：“咱不知道它是不是真的配方好，药效给力，但我觉得从效果上来说大家都差不太多，起码生产成本，差距不会像售价差距那么大，那为什么马英龙卖的贵呢？”

“因为它做了广告。”金莹道。

“是啊！”于跃道：“所以它卖的贵，而且用户愿意用，没别的，就是觉得它出名，肯定不差，效果肯定好，贵点也值得，而且，就算大家配方都一样，用户也区分不了啊，毕竟大多数人都不是学医的，谁知道这里边的道道啊，所以下意识的会觉得它贵就是因为它好。一样的道理，就算是一模一样的旗袍，穿的人未必完全懂这个面料的具体成色，也不知道究竟哪个裁缝更高超，所以只要你定价不一样，用户就会觉得有不一样的道理，穿个旗袍总不至于还去化验求证一下吧，何况这东西不像药什么的还能检测成分，你的设计师水平如何，你怎么裁剪的工艺，这些东西用户应该很难知晓的，所以定价差异不是问题。”

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