“不急不急，来杨兄这边请，”

王浩老神在在，抬手邀杨延青在旁落座。

“娘，给杨公子上碗茶汤。”一说到茶汤，王浩不自觉有点反胃，这茶汤喝起来吃了一股子浓厚的香料味，完全没有茶叶的味道。

泡起来也略显繁琐，加好几种调料，一碗泡出来有点像一碗泡久了的小混沌，本来还想干脆用茶饼代替茶叶煮些茶叶蛋的，不曾想在家里煮了一回，都糊了，茶叶渣都糊在鸡蛋上，卖相着实难看，便也就放弃了。

娘？杨延青一听王浩喊娘，恍然大悟，急忙站起来向王李氏行礼。

“小杨公子不要客气，随意随意。这小吃摊啊也是我家浩儿整的，来，大娘再给你盛一碗，看你刚才吃的挺欢的。”

杨延青听罢又是好一番作揖感谢。落座后吃惊的对王浩道：“原来这……哦臭豆腐，竟也是出自王兄之手，王兄果然不凡啊，实有管仲之才，小弟实在是佩服之至。这臭豆腐闻着臭，吃入口中却是香的，真神奇的紧。”

王浩只是笑笑没有答话。

“对了，王兄，方才小可说的买卖煤炉之事，王兄以为如何？

“哦……这个嘛，杨兄，本店暂时只做零售，不做批发生意。”王浩厚着脸皮答道。

“零售批发？王兄此言何解呀？”显然，杨延青没能听明白。

“意思就是本店暂时只少量的售卖于个人，不做大批量的生意。”

“王兄此为何意呀？”杨延青颇为吃惊的问道：“是此炉打造极为不易嘛？”

“那倒不是，此炉虽工序繁琐，倒也不难制作，自是可批量生产。只是小弟自有一套销售理念，想寻人与我合作，杨兄如果有意与小弟……”

“有意有意，小可很有诚意与王兄合作。有什么条件王兄尽可一一道来。”

“杨兄莫急，先听小弟把话说完，小弟这里呢有两套销售方案，一为代理销售制，二为加盟连锁制。”

王浩也不管杨延青听不听得懂，反正一时半会也很难让他完全理解，继续道：“这代理销售呢就是我负责供货。你只负责售卖，售卖所得的钱都归本人，然后再视你方售卖的数量统一核算之后再按比例给你佣金。还有这加盟连锁制呢就是你方先交纳一笔加盟费，随后由本店划定区域允许你在某一区域内销售，当然区域的大小也跟你方所交纳加盟金的费用多寡而定，然后带款提货，销售事宜亦由你方负责，自负盈亏。”

王浩吞了口茶水继续道：“当然这两套方案各有优劣，代理制前期投入少，只要自己有店铺就能开卖，无需带款提货，当然收入也相对少一些而且不稳定，因为一旦其他人在你们店铺所在区域加盟了我们工坊，你就只能按照他们的加盟商的提货价拿销售佣金了。另一个加盟制度责不同，一旦你成为某个区域的加盟商，那一块区域的销售就都归你了，若有其他代理商想做买卖，就只能在你这里拿货了，而且加盟商实现区域保护，在某一范围内只此一家，当然加盟商的前期投入比较大一些。而且……”

此时王浩抬头看了杨延青一眼，发现他双目空洞无神，嘴巴微张，已经沉入深深的迷茫之中。

“杨兄，杨兄？”王浩轻推杨延青手臂，唤了好几声才将他从迷茫之中捞了回来。心说好嘛，本来也没指望你全听明白，但能听个一知半解也是可以的。奈何瞧这情景，怕是完全给听糊涂了。

正思索如何浅显的再表述一番时，杨延青开口了：“哎呀呀，王兄果真大才啊！小可虽然听得糊里糊涂不明就里，但家父时常教导经商之道在于以诚信为本，更在于精，细。务必要精打细算，把方方面面都考虑到了，才能趋利避害，经久不衰。听王兄言论，虽繁琐冗长，但想必都是经过细细谋划才有此上策的，王兄大才，小可受教了。”

说着竟起身离座向王浩深深一揖行了个大礼。

王浩见状赶忙起身相扶，连道不敢。

“这样吧王兄，那煤炉可否允许小可买走几个交与家父过目，然后再请家父前来与王兄商谈那……哦加盟制度如何？”

“唉……”王浩摆手道：“岂能劳烦伯父前来，应该是小弟前去拜访才是，这样吧，近日小弟正好也有意前去东京汴梁一趟，欲寻那合作伙伴来售卖我家煤炉，正好可与杨兄一道前往，顺便探望伯父可好？”

杨延青听罢略显焦急道：“王兄，小可定能说服家父与王兄合作事宜，请王兄务必先往寒舍一聚。等到了东京城王兄亦可在寒舍小住，若王兄要在东京城四处走访一番小可亦可作王兄向导。请王兄万万答应小可。”

王浩闻言暗叹一声，当下就有些惭愧，及于心不忍。眼前这位小杨公子言行举止彬彬有礼，定是家教颇为不凡，观其神色也是毫无心机可言，乃是一位实实在在的翩翩佳公子，而自己则不然，一个接一个挖坑引着他往里跳不说，完了还故意编一番说词惹的他心急火燎的。心中好一番自责后便答应了他先一同前往汴京城拜会他父亲。

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