王金利姿态放得很低，当初大润发找他合作，要求商品必须印刷条形码的时候。

这个家伙的态度可是相当恶劣，印刷条码可以，但费用由大润发承担。

另外不但要求缴纳五千块押金，货款还要预付，钱到了才能发货。

说实话，这没毛病，在南巡讲话之前，整个中国都是卖方市场。

人家愿意卖你就卖你，不卖你货也不愁卖，何况金利食品在京城，也算小有名气。

但是，你不合作就算了，这个家伙居然联合其他厂家，抵制大润发。

当时是蔡云峰亲自跟他谈的，两人也算是老相识了，王金利却把大润发一顿嘲讽。

更是当面骂蔡云峰傻逼，京华这样的国营大商场经理你不干。

却跑到大润发这个私营的所谓超市去当经理，不是脑子进水了还能是什么。

蔡云峰只是笑了笑，临走的时候说了一句话：用不了一年，你王金利就会求到我头上。

在南巡讲话之后，数不胜数的私人企业，如雨后春笋般冒了出来。甚至有很多南方着名企业，跑到了北边建厂。

尤其是像金利这样的食品厂，仅仅只是九二年下半年，到九三年上半年，京城周边就冒出了二三十家。

在蔡云峰看来，此时国内的市场，正在由卖方市场向买方市场悄悄转变。尤其是食品这个行业，没有什么技术性可言。

只要有资金，有点头脑的随时都可以进入，所以市场供需关系演变的过程绝对不会太长。也许一年时间都用不了，金利的市场，就会被这些后起之秀的食品企业蚕食。

王金利目光太短浅，根本就看不到市场供需关系正在转变，也意识不到危机的存在。一直看着眼前的火爆销售，而洋洋自得。

至于蔡云峰临走时的话，这个家伙只是嘲讽的一笑。

金利食品厂的前身是国营企业，王金利就是厂长。

这个家伙通过种种运作，把国字头的食品厂变成了他王字头。

又因为食品厂之前留下的销售渠道，都是国营商场，所以这个家伙根本就瞧不起大润发。

就算传言，大润发有外资他也没当回事。

我金利的产品，一直都是供不应求，外资又能怎么样？

想要我的货，那就得遵守我的规矩，交押金，先付款后给货，不同意就滚蛋。

只是，仅仅半年时间，他突然发现，自己厂子的产品，出现滞销了。

不知道什么时候，市场上出现大量不同品牌，但包装精美，价格更便宜的相同产品。

尤其是像面包、蛋糕、饼干这些，口味没有什么特别差别。

可精美的包装和更便宜的价格，让金利彻底失去了竞争力。

这个时候王金利终于慌了神，开始降价，但为时已晚。

市场已经被新崛起的品牌蚕食，尤其是京华倒闭，金利一下子就失去了最大的销售渠道。

当时间进入1994年2月份，新年在即，本是食品销售旺季，金利却没有了以往的火爆场面。

王金利坐在办公室里，突然就想到了，半年多前，蔡云峰跟他说过的话。

那天，他把自己关在办公室整整一天，足足抽了四包烟，地上一层烟头。

当副厂长，也是金利的另一位股东，史义庆推门走进来，感觉着了火一样。

满屋子都是烟，王金利双眼布满血丝，说话的时候嗓子都哑了。

两人相对的坐着，外面天都黑了，直到两人看不到对方影子了。

史义庆才说出去吃饭，然后两人喝着酒，决定到大润发看看。

之前他们也听过大润发如何如何，但并没有放在心上。

当他们到了大润发之后才明白，为什么仅仅几个月时间，那么大的京华说倒就倒了。

要说心里不后悔是假的，可王金利一想到蔡云峰的话，就拉不下脸来大润发寻求合作。

他不来，但当初跟他一起抵制的另外两家进驻大润发了，他听说之后，心里很不是滋味。

正在他犹豫不决的时候，又听说，那两入驻大润发厂家，缴纳了很多费用。

什么入场费、条码费、管理费等等一大堆，两万多块钱。

这让王金利坐在办公室里一阵破口大骂，扬言就算是破产也不进入大润发。

但最后，他还是来了，因为来了，还有一线机会。

而且他还听说，大润发正在布局南方，准备开连锁。

要是不把握住这个机会，以后真的就没机会了。

大润发货源都是蔡云峰联系的，他也没说过这些事情，所以唐贝并不知道。

“王厂长，您好。”唐贝站起身，微笑着跟对方握手。

“真是不好意思唐总，打扰您休息了。”

王金利也没绕弯子，开门见山的说道。

“我想您应该听过，我们金利食品厂的名字。今天我来呢，就是来寻求合作的。”

在王金利介绍自己的时候，唐贝已经知道了他的来意。

“这个事情，一直都采购部负责，我让人带你去采购部找蔡云峰经理谈。”

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