王畅的赞扬，让年青的张震颇为不好意思，傻笑着站在那里不知所措。

“张震，坐。”

王畅挥手示意张震坐下，然后道：“我来总结一下。

“新伊甸之光公会目前的问题，表面上看，似乎是玩家会员规模扩张太快和业务员服务跟不上的矛盾。

“然而，根本问题并不在此。

“我来回顾一下工作室之前的盈利模式。

“第一阶段，百分百的我司雇佣业务员创收模式。所有的虚拟资产和星元资产，都是咱们业务员辛苦打拼出来的。

“然后是第二阶段，新伊甸之光公会开始小规模招收高素质的玩家。

“在第二阶段，仍然是业务员为公司创造主要价值，玩家会员对工作室的业务帮助微乎其微。

“再后面就到了第三阶段，新伊甸之光公会加快了招收玩家的速度，不过招收的范围与素质仍然是克制的。

“第三阶段持续时间比较长，大约到一周前结束。

“其实到了第三阶段，我们工作室的收入，有相当大一部分是来自于玩家会员。

“玩家会员创收的比例我没有仔细计算过，但我相信绝不会低于75%。

“也就是说，从第三阶段开始，我们的主要收入已经变成来源于玩家会员。

“玩家会员创收的具体表现形式是新伊甸之光公会的DKP制度。

“那些DKP，名义上是玩家的未兑现贡献值，实际上它是玩家会员为我们工作后，我们给玩家发的欠条性质工资。

“在发放DKP时，我们赚一笔。

“在会员使用DKP兑换游戏内虚拟物资时，我们再赚一笔。

“此外，如果玩家未使用DKP，那么DKP就相当于玩家免费借钱给我们工作室。

“这就是为什么我们工作室，能在近期的巡洋舰销售活动中爆赚九亿星元的原因。

“武凯旋，张震，你们两个应该最清楚，靠我们那可怜巴巴的一千多业务员，累死也攒不出那么多矿来，更别说制造了。”

说到这里，王畅停了下来，环顾会议室四周，留下时间让参会者消化他刚才说的话。

会议室静默了两三分钟，王畅举手打断欲发言的公司总经理李文和。

“你们别着急，让我说完。

“我刚才总结的，大家应该都没意见吧？

“那么，我继续往下说。

“可能有人会问，那些玩家会员是傻子吗？竟然愿意让我们这么剥削？

“他们当然不傻。

“他们愿意让我们剥削，愿意认可我们给的DKP，是因为我们提供了最好的玩家服务。

“我们工作室的竞争对手不是玩家会员，其他游戏公会才是。

“我们为玩家会员提供的服务，如果能超过行业平均水平，就会有玩家愿意被我们剥削。

“如果能领先大多数同行，90%以上的玩家就会愿意被我们剥削。

“进一步，如果我们的服务能遥遥领先竞争对手，那么所有的玩家都会哭着喊着求我们剥削他们。

“我要说的是，玩家不傻，相反他们非常聪明。

“对每一个玩家而言，他最关心的永远是自己的收益，是否受到剥削他们并不特别关心。

“只要在我们公司，玩家能获得最大的收益，他们会心甘情愿被我们剥削。

“事实上，我更愿意用‘服务’来替代剥削这个词。

“我们服务玩家，帮助他们实现更高效的价值，在此过程中我们收取合适的服务费。

“至于服务费收多少合适，经济学告诉我们，在充分竞争环境下，服务费由各方博弈决定。

“现阶段，既然我们工作室提供了最优质的服务，那我们理应收取最高水平的服务费。

“啰嗦了这么多，总结起来，就是要明确我们工作室未来的商业模式。

“诸位，我们不再是一家靠自己业务员辛苦打游戏赚辛苦钱的工作室了。

“我们新伊甸之光，以后是一家为星辰玩家提供价值，然后收取服务费的公司！

“我们的目标，是为玩家会员提供最优质的服务，让玩家会员获得最佳的游戏体验。

“我们要做的比所有其他玩家公会更好，让玩家会员自发地选择由我们来提供服务。

“我坚信，只要我们服务好玩家会员，那么我们工作室的商业成功将是水到渠成的事。

“好了，我说完了，你们有什么想法可以自由表达。”

王畅刚说完，会议室里一众高管，在总经理李文和带领下，热烈地鼓起掌来。

年青的张震更是激动得满脸通红，鼓掌声比谁都响。

只有武凯旋若有所思。

待掌声停歇，李文和率先道：“我是公司总经理，我先说。

“首先我要说的是，我以前从来不玩游戏，现在对《星辰》也只知道一点点皮毛。

“公司成立至今日，业务部一共为公司实现累计十一亿星元的现金收入。

“在今天之前，我一直以为，公司赚钱靠的是董事长对游戏的理解深刻。

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