装好电话，于雷又写好话费的价格到打印室打印了一张纸，贴在电话吧旁边的墙上。然后给家里拨了个电话。于雷对雪梅道，你们两个要用点心啊，现在除了卖衣服还要收电话费。钱要分开放，看看一个月的效果是亏还是赚。两女道，这个事情还是要清霞姐负责，钱由她管理。

于雷道，你们俩个都成了大小姐了，甩手掌柜做习惯了是吧？给姐妹们发个通知，周末要打电话的到我们这儿来打。特别是到了年关，打电话的越来越多了。

雪梅道，别人为什么要到我们这儿来打？有没有什么好处？

于雷道，你提醒得好。人都是无利不起早的，确实，这个世界上没有无缘无故的爱。

雪梅到，我讲电话，你又讲到谈爱上去了。

于雷道，以后凡是到我们这儿打电话的买衣服打九折。买衣服的可免费打个电话，长途三分钟，市内五分钟。

雪梅道，这样我们会不会太吃亏了？

于雷道，在这个世界上没有一个人不想占便宜，这是人性。买衣服的本来不想打电话，但免费的谁不愿意？衣服可打九折。不打也要打一个。而打电话的本来只打个电话，打了电话衣报打九折，何乐而不为？这样会相互助力，增加购买力。明面上看起来，我们吃了亏，但最终得好处的还是我们。而且还有广告效应，大家口口相传，我们这里的生意会越来越好。大家一定要待人热情，要向清霞姐学习。对每一个进来的人都要尊重，买不买东西都要笑脸相迎，千不可以貌取人。这个是一定要记住的。今天不做生意，明天呢？以后呢？这个人不做生意，他的亲戚朋友呢？古人讲得好，不会笑的人不要开店。

听了这么一堆理论，雪梅道，表哥，我真服了你啦。什么事情一到你的嘴里都是片片有理。反正你讲什么我们就听什么，你讲的我们依着做就是。

于雷说，你这个态度我喜欢。

雪梅道，我最蠢，也不会跟钱过不去吧？我娘常说，六月间给猪打扇——朝钱想。我总算明白了她的意思。

于雷道，雪梅，你也能举一反三了，不错呀。脑壳开窍啦？

雪梅道，开窍也是你给敲开的。不信你再试试看。

于雷道，我的手又不痒，胡聊扒市打你搞么子？

说完再次给村上拨通了电话，接电话的是于雷的母亲。

于雷道，是娘老子还是爷老子？

于雷娘道，二宝，是娘。又打电话来了，你爷老子说，可费钱了。

于雷道，娘，我们自己装了电话，不用花钱了，您老放心。您和爷老子身子骨怎么样？

于雷娘道，好着呢。不用牵记。

于雷道，家里人都好不？

于雷娘道，没什么痛痒，只是你爷老子搬谷子进仓闪了一下腰。

于雷道，看了医生冒？

于雷娘道，贴了副膏药，好多了。

于雷正在讲话，姜雪芬抢过话筒道，媠妈，我是雪梅，告诉您一个好消息，二宝哥调到报社上班了。柯威风啦。

于雷娘一听，高兴道，梅啊，你不是哄我开心吧？二宝怎的自己冒讲？

雪梅道，是真的呢。我冒让他讲，我给您报个喜，讨个好。他都上班好多天了。我们一起开了个店子，自己装上了电话，明年天气好，接您老和媠爷还有我爸妈坐火车过来耍，好不？

于雷娘道，那可好。你哥哥雪峰好不？

雪梅道，现在我嫂子也过来了，我们都在一起挺好的。要不要她们和您讲话？您儿媳妇晓芬也在旁边。

于雷娘道，晓芬也在店里啊？

雪梅道，是呢。于是把话筒交给了阮晓芬。

阮晓芬有些脸红，有些不好意思地道，阿姨，您好。我是晓芬。刚才雪梅说的都是真的，于雷哥很优秀的。

于雷娘道，他粗心，不晓得冷热，在那边辛苦你多照看他呀。

晓芬道，您老放心，于雷哥很细心，都是他在照顾我们呢。

随后于雷接过电话道，娘，我们在这边都挺好。你要爷老倌接下电话。

于雷说，爷老子，娘说你闪着腰了，可好些了？

于雷父亲说，好些了，不用牵记。要你娘别说，她这嘴呀存不住话。

于雷说，搬什么东西你叫大哥或弟弟呀，谷仓的门那么高，你还自己搬谷子，把自个儿当小伙啊？田里土里的事情少做点。这个电话是我们自己装的，我到报社上班了，为了工作需要，配了Q机，你记住我的Q机号，告诉大哥或弟弟，有事呼我，我会及时打电话过去的。下次让两个妹子和弟弟也来听听电话，我和他们聊会儿天，于雷把Q机号重复了两遍，于雷父亲说，记下了。我又冒七老八十。说完又挂了电话。

于雷叹道，说了是自己装的电话，他又挂机了。一看时间，有8分三十秒。于雷掏出8块五毛钱给凌清霞道，嫂子，这是我的话费，我算是给话吧开个张。

三女一见，你也给钱呀？

于雷道，既然是我们大伙的，我不给钱，不是占大伙的便宜吗？以后我电话最多，不成了剥削人的地主老财啦？清霞嫂子，你管这个帐，一是一，二是二。肥水又没有落入外人田，我到外面打电话不是一样的给钱啊？

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