2007年的夏天，温度特别炎热，空气中透着阵阵焦躁。

刘羽经过一个月的软磨硬泡，终于约到宝姿营销中心负责人张宏明见面。

张宏明是典型的空中飞人，全国数量众多的大区需要他管理，每周飞来飞去，他是超级事业型，头脑聪明且精力旺盛，一身行头极为考究，内在拥有强大能量，自带一见难忘的个人魅力，眼神如鹰击长空，永远看不到倦怠二字。

刘羽先从浦东坐地铁到浦西，然后转公交到莘庄，接着乘出租车到郊区，最后搭摩托车到达宝姿的一处工厂。

刘羽经过三个小时的路程，各种交通工具齐上阵，一路对抗着太阳炙烤，身上的衬衣全已湿透。

今天张宏明要去那里视察，晚上还要直飞福建签项目。

不在市区的商务大楼舒舒服服地谈合作，如此“折腾”乙方，刘羽觉得张宏明想借机考验下衣地图的心诚指数。

刘羽比下午约定时间早到二十分钟，走进工厂的洗手间，急忙整理形象。如果让客户看到一身汗渍，闻到异味，心里肯定会有意见。

梁露一大早叫他准备两套衬衣是有道理的。

刘羽用纸巾仔细擦干额头流淌的汗珠，好好洗了把脸，把发型重新梳理清爽，深吸一口气然后呼出。

等心情平复下来，抹净身上粘连的汗印，从工作包里掏出一件全新衬衣穿上，对着镜子再次确认形象是否良好，并给自己做出微笑的心理暗示，然后状态正佳的坐到大厅接待处，等前台通知张宏明，表示今天的预约人已在等候召唤。

不久，前台带着刘羽进入内室，他穿过一间间艺术厅，看着色彩飞舞的涂鸦、灵感碰撞的图画、摩登建筑的城市、小桥流水的乡村以及世界潮流展示。

刘羽感受到宝姿品牌的内涵和创意，是业界有追求、有品格的服装标杆。

刘羽在大学选修过服装设计，因为他对艺术设计比较感兴趣，可能有一定审美天赋和表达思想，最后被导师定为选修课的评委之一。

张磊跟着刘羽选修此课混学分，除了睡觉就是请刘羽答辩时“高抬贵手”。

“小刘来了哈，这边请，沙发坐。”张宏明放下电话迎面而来。

他用眼光职业的扫过刘羽全身，有了对刘羽的第一印象，穿着得体，形象亲近，和常规的推销员立马区分。

刘羽同样观察对方，对张宏明儒雅的气质，细腻的谈吐颇有好感。

“今天可真热啊，你来这边肯定很辛苦。”张宏明笑着说，并吩咐前台拿杯冷饮。

“能约到张总真的不容易，就算太阳再大，路途再远，也挡不住我前来的热忱。”刘羽笑着回应。

一阵寒暄过后，等刘羽坐定，双方正式交流的时机到来。

刘羽刚想介绍业务，就被张宏明虚晃一枪。

“先不急介绍你们的网站，电话里你提到过，我大致知道是什么了，先聊聊你对服装行业的看法，我想听听。”

想不到张宏明直接把烫手山芋丢给了刘羽。

刘羽感到张宏明不按套路出牌，他快速重新组织语言，淡定说道：“张总是怕遇到个门外汉吧？不懂服装就来推广服装网站哈。不瞒你说，我以前学习过服装设计，对服装行业多多少少有一些了解，刚刚经过艺术厅，看的出来宝姿是一家非常有理念和情怀的品牌。”

“恩，那你具体说说。”张宏明来了兴趣，用手摸着下巴，摆出一副愿闻其详的姿势。

“据我所知，服装三要素为款式、面料、颜色。现在服装行业同质化严重，竞争十分激烈，需要在设计上和面料上花功夫，做出令客户叫绝的款式。当然很多品牌有自己的特色，比如红色系就能细分出几十种红，而且对全球棉花的品种很有研究。”

“种种努力后，很多品牌依然存在宣传不够、和客户互动不足的问题，现在酒好也怕巷子深，很多高端客户的细微需求得不到满足。如果再加上推广不理想，很难形成更大的受众群体。一旦落入固定的消费圈或年龄层，那么很难让品牌的多条产品线在市场中突围。”刘羽慢慢展开，颇有见解。

张宏明对刘羽说出的服装术语感觉专业，隔行如隔山，刘羽将两者自然地联系在一起。

“恩，你说到年龄层的宣传，这点我认同。用内行话讲，现在一线服装品牌对于年轻群体的把控确实存在短板，他们在乎的是消费实力，却忽略了未来的成长客户。”看来张宏明听进去了。

“所以应该多站在年轻人的角度想办法，如何吸引他们的眼球，如何吸引他们的关注。”刘羽诚恳地说。

“广告也做了不少，效果并不好。”张宏明无奈表示。

“现在是互联网时代，可能通过网络方式更能让年轻人接受呢？”

“宝姿也有网站啊，正在建设品牌官网。”

“虽有官网，但没有提供互动功能，你说什么就是什么，好比一个死网站，年轻人怎么会喜欢呢？”

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