孙经理很热忱，大概是难得遇到一个主动要求了解项目的人，他把能给的资料全都给我。房地产基础知识、宏观调控政策、开发商中恒地产的介绍、紫晶公馆项目介绍等等，连银行的各项按揭贷款政策都囊括其中。

“朱姐说你要往销售中心带客？”给完那堆厚厚的资料，孙经理问。

“只是试一试。”我说。

“好！”孙经理很欣慰。“小李，你刚干这一行，有闯劲儿和拼劲儿，不像那帮老油条，守着几十块钱一天的收入心满意足。资料很多，你慢慢看，不懂的可以问我。”

我结合这几天的派单情况，首先把路人咨询过我的那些问题做了一个简单的梳理，他们通常关注单价、总价、户型、面积大小、交付时间等。对照那些材料，我把能找到的答案填写下来，不能找到的答案，准备向孙经理请教。

然后像考研背书那样，把我认为的核心内容圈出来，尽可能记在脑子里，以防客户问我的时候，回答不上来。发单页时，我不再跟没有感情的机器人那样，闷头塞给行人，因为每发出去的一张单页，就是成交的一个希望，我抱着这种信念，一边发一边说：“紫晶公馆，地铁上盖的精装小户，欢迎了解。”

但我得到的礼貌回答基本都是：

“不需要。”

“买不起。”

“不感兴趣。”

至于那些不礼貌的回答，我自动屏蔽，想挣钱，就要收起玻璃心，管他们说什么呢。

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