（一）

出租车内白雪说道：“今天我们要去拜访三家客户，你约了那么多。”

“是这叫，广撒网，多敛鱼，择优而从之。”义轩说道。

“有一个，就乐不思蜀。愿老天爷保佑，这次可以成功一个。”白雪双手合十说道。

义轩不由的笑起来。

义轩打开笔记本把屏幕转给白雪说道：“我看求神拜佛，不如求自己，有时间你不如多看看这些问题。”

客户一

“你们介绍的真不错，可是价格有点贵，就这么几张图纸要这么多钱。”产品经理说道。

“这不是几张图纸的问题，首先这些都是我们原创设计的，其次，我们不是就销售几张图纸，我们会切入到生产的前端，保证产品按照我们的设计工艺可以生产出来。从材质的选择，安全性，实用性，成本，新材料，新工艺，都会有所体现。”义轩说道。

“可以免费让我选择一个方案试用一次吗，如果成功了，后面的设计我们统统采购。”另一位产品总监说道。

“因为成功很难被定义，有的企业10万套产品就是天大的销量了，而有的公司才是刚刚起步。生产成本，定价，渠道，宣传，人力投入，都会影响到产品的市场投放，所以我们不提供免费使用，但是我们可以提供定制开发，我们可以研究贵公司之前的产品，保证产品的一致性，又有创新性。”白雪侃侃而谈道。说完了看看义轩，义轩满意的点了点头。

一番讨论沟通下来，没有任何结果，仅表示可以保持联系和沟通。

客户二

“我这里有一些国外的产品设计，你们可以仿照国外的产品进行设计吗？消费者一看就像欧美大牌的产品，但是仔细看又不能是，你们要做的是，保证不发生侵权行为。”副总经理说道。

“这种擦边球，我们并不看好，我们可以参考国外大牌产品风格进行设计，但应该有很严格的区别，我们要有自己的知识产权，彼此都收到知识产权的保护。”义轩说道。

“因为我看你对国外品牌的产品研究，分析还是很透彻的，所以我才这样问你，其实很多公司都在做这种事情，如果你们可以做，我们可以可以委托你们做。”副总经理说道。

白雪看了看义轩，点了点头，意思我们答应吧。

“如果我没有理解错的话，其实您说的这个意思就是山寨，只是山寨的更高明些，但还是山寨，很遗憾，我们不设计这样的产品。更重要的是，这样的产品也不利于贵公司的长远发展。我们可以为贵公司设计打造有自己独立特点的产品。”义轩说道。

“我们销售压力很大，我们要快周转，快见效，你们这么做周期太长了，看来我们这次合作不了了。”副总经理说道。

客户三

“和我们说你的最低价，最低价，最低价，我们不需要你们的什么生产工艺，材料创新，我们就是要你们的几张图纸，怎么样？”总经理说道。

白雪看着义轩，握着拳头，咬着牙点点头，好像在说，答应了吧，别在扛着了。

“根据你们的需求。我们可以提供最优惠价格，但是我们要保证我们产品的效果，质量。如果你们的生产工艺控制不好，出来的产品不好，对我们也是比较大的影响。我们可以把价格做的最低，但是流程不能减少，质量和效果要保证。您可以告诉我们，您的预算是多少。”义轩说道。

“我们有自己的设计部门，今年我们集团十周年，我们想推出一个十周年系列产品。但是这么多年，我的公司一直起色不大，产品卖的不稳不火的，我想变一下风格，但是我的预算很少，因为今年我们的市场并不好。”总经理说道。

“我们可以采用灵活的支付方式，分成多次进行支付。我们将以最优惠的价格，为贵公司出一套十周年定制产品设计与规划。”义轩说道。

“好，我希望可以尽快看到方案和报价，如果我们满意，我们就可以合作，希望在产品上给我带来改变。”总经理说道。

义轩和白雪离开客户。

“这个客户，听着好像有那么点眉目了。”白雪和义轩一边从写字楼里走出来，一边的说道。

“对，回去我们要好好研究一下，这家公司和他的产品。”义轩说道。

“可以感觉他们好像真的是给不了什么钱。”白雪担忧的说道。

“如果我们的产品足够好，我相信他们还是愿意合作的。先保证有项目，保证公司运营就可以了。”义轩说道。

“终于看到点曙光了。”白雪大声兴奋的说道。

义轩伸手拦住一辆出租车，司机问道：“要去哪里？”

白雪说出了公司地址。

义轩说道：“师傅不对，我们要去游乐场。”

“我们不回公司了，要去游乐场吗？”白雪惊愕的问道。

“是的，看见曙光就要开心一下了。”义轩微笑着说。

“要庆祝一下，这不会是正式开始追求我了吧？”白雪美美的说道。

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