王天宁听了，思忖片刻，试探着问：“我或许可以试试看，我爹的手恢复的不错，近来也能做木工活儿了，我只跟着打打下手，家里的活计并不多。”

白行简不由得挑挑眉头，“你行么？”

不是他瞧不上王天宁，主要是王天宁的气质，和生意人差太多了。

他性子腼腆沉静，见了不熟的人连话儿都不好意思讲，怎么看也不像是能拉的下脸张罗生意的。

王天宁面上登时闪过一丝羞赧，“你俩当我是好友，我总该在你们有困难时帮一把，方才一时情急，也没想过我到底做不做得来，是我唐突了。”

庄容噗嗤一笑，“我倒觉着行，做买卖也不见得都要吆喝，更不一定要追在客人身后喋喋不休的推销，热情有热情的卖法，腼腆有腼腆的卖法。”

王天宁本已是有些退却，正为自己的不自量力而暗暗懊恼，听了庄容这话儿，又似乎提起一些勇气。

朋友有难他自是应该挺身而出，再者，他还有那么一丢丢私心：若常来清水村，总能多碰见巧珍几回，她古灵精怪的，不似庄容那般沉稳，却十分有趣，每回见面他心里都有一种说不出的开心和放松，总是期待着下一次。

想到这，忙正了神色，虚心请教道：“容儿妹妹，我需要注意些什么？”

庄容想了想，说道：“只一点，来我家的客人大多是些年长的妇人，她们过日子细致，来买皮子就喜欢讨价还价的，议价时总归会有些不愉快，若她们说了什么你不爱听的话儿，只管由着她们去，尽量别起冲突，谨记做买卖就要和气生财。”

她笑着给王天宁举例子，“好比说上个月的某一天，巧珍恰巧在皮工坊里帮忙张罗，来了个邻村婶子，她是瞧上了咱们的皮子，却想着花三十文买四张，讨价还价儿了好半天，说是她闺女婆家村里的皮工坊一张皮只卖八文钱，说咱家的不值当，我瞧出她心动，那些话儿不过虚晃咱们，到最后迟早是要掏四十文的，可巧珍倒好，一听那话儿就气不打一处来，说：别家好，你还上我家来做什么？上八文钱儿她家买去呗！

那老婶子也是要面子的人，叫巧珍如此一嘲弄，噎得说不出话来，立刻转了身骂骂咧咧走了。

你瞧，这就是个反例，原本咱们让让那老婶子，她至多念叨几句也会掏钱儿的，可巧珍把那狠话儿一撂，叫她听着恼羞成怒，偏那老婶子心气儿高，人家为着争那一口气，再喜欢也不肯买了。”

王天宁恍然地点点头，“明白了，和客人斗气只会损失一桩买卖，态度温和些，少计较些，挣到这份儿钱才是主要的。”

庄容见他悟性不错，理解得很到位，就点了点头，又总结道：“咱们做生意须得一视同仁，切不可嘲讽顾客穷酸，不可以貌取人，这些都是大忌讳，天宁哥你脾气好，想来也不会为点儿小事儿和买家起冲突，至于皮子，能卖出去几张算几张，咱们皮子的质量摆在那，该来的还是会来的。”

“嗯。”王天宁寻思着，下定了决心，“你们几时走？我回去后和爹娘知会一声，到了那天便来帮忙。”

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