杨小伟一听她这才说到了病根儿上！不肯帮，那都是有原因的！不是我不想帮，问题很复杂！于是也就不想再跟她多啰嗦道：噢，原来是这样啊！那我就明白了，对不住！刚才是误会你了，不就是没办法嘛！这我都能理解！

老板见他还算是个男人，还知道要讲道理，于是也就决定再和颜悦色的教他两招道：哎，我不是那意思！知道为啥说，你拿不到我这里的货吗？

既然决定了要接着耍无赖，杨小伟自然要装出一副很讲道理的样子，摇头道：不知道，为啥呀？你不也都是从那批发市场里进的货嘛！告诉我有什么的？不知道也行，我可以自己去找啊！只要你乐意，我就不信找不到！到时候我再用心去砍砍价，没准还能进的比你便宜呢，信不信？

老板见他那份执着的样子，微微颔首道：哎，我不是说你找不到，就算是能找到，那也顶多是能拿到和我一样的价格，更有可能的是比我拿的还要贵，明白吗？

杨小伟一听就笑了，这不还是托词嘛！也不点破道：你的意思是说，你是他们的大客户，长期供应，销量大吗？

老板摇头道：哎，不光是因为这些，那里面的学问大了！就像是小暖瓶一样，没你看上去的那么简单，明白吗？

杨小伟听完立马就又来了兴趣，连忙道：哎，那你说说看，这里头有那么复杂吗？

老板一听就白了他一眼道：哎，你看，就知道你还没死心吧？千万记住要小心，别上当！

杨小伟此刻还真没那么想！对他来说，这买卖跑了也快一天，期间的复杂性，他也算是都一一领教过了，有心里准备，干不干的两可！现在就只想要赶紧回学校去把手里的东西给处理掉，没心思再跟她多啰嗦，于是道：哎，不是的，姐，我就当长见识了，不一定非要干的，明白吗？

老板见他说的也还算是真诚，于是继续道：你发现没有？所有的客人进来都会像你这样，一进来就要跟我讲价钱！

杨小伟一听就立刻点头道：那当然啦！买东西不讲价，那不是傻嘛！什么叫改革开放啊？咱们这里不早都该习惯讲价了嘛！不讲价，那他就不是诚心来买的客人！你说对不对？

老板点头道：呵呵，你不是很明白嘛！客人全都是像你这样精的，同样的一件货，不光是讲价钱，还要货比三家！你十块，我八块的，买完一出门，就发现隔壁两百米的店里，卖的要比我这儿便宜两块，你说他会不会再转头跑回来和我闹啊？

杨小伟一听就理直气壮道：那肯定的呀！谁挣钱都不容易，凭什么你卖的要比别人贵呀？必须得退，至少是要退差价！你说对不对？

老板点头道：还是的呀！要都像你这样，跑来跟我闹！那我这生意还怎么做啊？你说呢？

杨小伟一听就发现这里面有门道了，立马好奇道：哎，对呀！这还真是的，那怎么解决啊？

老板见他上道，于是继续道：解决的办法就是这方圆几公里内，不会有重样儿的大路货！即便是牌子一样，型号也会有所不同，反正就不可能是重样的！虽说功能大家都差不多，但因为牌子和型号各有不同，让你也没法拿来做比较，大家都说自己买的才是正货，别人的那都是水货！

杨小伟一听就连忙道：噢，我明白了，牌子和型号就是为了拿来区分市场的，其实骨子里全都是一路货，对不对？

老板立刻就点头道：是啊！看来你还真是挺聪明的，一点就透，是个做生意的料！

杨小伟立刻笑道：嘿嘿，你要不点拨，我还真弄不清楚呢！谢谢了！

老板这会儿见他真算是有诚意了，于是又点拨道：你是不是到别人那儿去问价钱，人都不理你啊？

杨小伟由衷的赞道：对呀！这我之前不都跟你说了嘛！就你一个是好人，这真是没骗你！

老板点头道：这也不能说他们不好，我们都有个不成文的规矩，不去评价别人的货贵贱，也省得你去闹矛盾，明白吗？

杨小伟一听就又来了精神，狡黠道：嘿嘿，那你为什么最终还是告诉了我价钱呢？就不怕我去找他们闹吗？

老板一看他那眼神，就知道这又是在自作多情了！立刻就白了他一眼，没好气道：你没见我先问你这货是从哪儿进的吗？一看就知道你不是在附近买的，我才敢来教你，你总不能再跑回批发市场去找人家理论吧？大老远的，不值当！

杨小伟一听那是茅厕乱开，思绪喷涌，继续领悟道：要这么说，那这条街上做批发的也有可能是一个人吧？由他给各家供货，牌子虽然不同，但货源都是一个！就贴个牌儿，价钱也好统一。同一个牌子，同一个人供货，这样大家的零售价也都好统一了，也省得再去打架，对不对？

老板也没想到他竟然这么快就悟透了，果然是大学生，才会有那么多的领悟！难得遇上一个聪明的，对路，就很容易让人话多了！于是立刻道：对啊！别说是货源了，就连这条街上的店铺，其实背后的老板也没几家，就拿我们家来说吧！那边儿是嫂子的，这家是我姑的……

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