待小六子出去后，珍裴也问小小：

“难道你说的要在生意上挤垮白府，就是这样和他们打价格战么？……你可别指望我珍宝阁为你填窟窿啊，该给你的两成股钱我已经给你了，别再打我主意。”

“咯！”水一下子灌太多，小小忍不住打了个饱嗝。

“少东家怕是被儿给坑怕了吧，都学会提前预警了！”小小笑得有点促狭：“放心吧，儿自有打算。”

“什么打算？”珍裴有点好奇。

“少东家，儿问您，假如现在有一模一样两件物品，只一个价格便宜，另一个价格却高得离谱，您觉得人们是会买便宜的那个，还是贵的那个？”

“如若两样东西的质量真的是一模一样，那当然会选便宜的那个了……谁也不想被奸商当傻子宰啊。”

“那假如现在您面前有两幅一模一样的春山老人的画作，儿铁板钉钉地告诉您，这两幅一模一样的画作，都是春山老人亲自画的，只不过一副很便宜，另一幅却贵得离谱，请问，您会选择哪一幅画呢？”

“……买贵的那副……因为我会怀疑便宜的那副是假的。”

小小笑了，

“就是这个理，少东家。……我们总以为世人会更青睐便宜的价格，却不知越是一样的东西，人们越会买那贵的，只因人人都有一个认知误区——只要是贵的，就一定是好的……更不论那些钟鼎富贵人家，为彰显自己的身份，绝对不会屈就和平民一样，只买那便宜的。”

在经济学里，这叫“凡勃伦效应”。

闻言，珍裴默了一阵，陷入沉思，而后又道：

“……那不对啊，按你这说法，你更不应该降价，反而应该涨价呀？怎么还和那白子怀竞价？”

“降价的目的，是为了把白记铺子的价格打下来，儿还真怕他不上钩，坚持自己的价格不变呢……少东家您就瞧好吧！”

接下来的日子，玲珑镇人见证了两家铺子之间，一出又一出的价格战。

继“万物生”铺子的开价比白记便宜两成后，白记也降了价，比原有价格整整低了三成！为此挽回了不少原来的老主顾。哪想没高兴两天，“万物生”铺子也降价了，整整低了四成！

此时，玲珑镇人才意识到，也许可以捡到有史以来最大的便宜了！因此纷纷奔走相告，拿着杌子、瓜子在一边看热闹，等哪一家先跌破历史最低价，就去抢布囤，反正这布多买点放家里也坏不了，不趁便宜的时候多捞点，等以后价格涨上去再买，就傻了！

于是一会儿白府降五成，一会儿“万物生”降六成，然后白府又降七成，“万物生”又降八成……人们敏锐地意识到，就这两天了，这布匹的价格可以接近白送了！都紧张地屏息等待，白府接下来的动作非常关键，直接决定人们最后到底是去白记抢购囤货，还是去“万物生”铺子。

此时白记铺子的管事都急得焦头烂额，围着白子怀团团转：

“大少爷，不能再降价了，真的不能了！我们铺子的供应布坊本来就在外县，成本除了布匹本身进货价外，还包括运送的物流费、人工费，我们的成本本就比对面铺子高一倍，因此每降价一成，我们实际收益就是缩小两成啊！……最近，我们已经不是在白送了，简直就是贴钱加白送！……大少爷，如果我们再降下去的话，全镇的人都会跑来我们铺子抢货，这么多人，将会是很大一笔损失！……大少爷请三思，这样下去两败俱伤啊！”

管事说的，白子怀都明白，他也没想到这“万物生”这么能撑，每一次降价，他都以为对方定是撑不下去了，谁知却硬挺了下来一次次跟着自己降价，直到现在把自己顶在杠头上。

不降，全镇人都跑到对面去抢货，白府不但成为全镇的笑话，也会把白府输给了“万物生”铺子的事钉在耻辱柱上。

并且这一次全镇抢购囤货后，跟着就是断崖式的销售瓶颈。家家户户都囤着几年用的布，谁还会再来买？现在不卖，以后就卖不出去了，自己的铺子一样得关门！

可是降的话，这损失真的大了去了，这两天丝绸成衣铺子都是入不敷出状态，全靠白府其他铺子撑着，甚至现金流都全部填进去了……没有现金流，这万一有点什么事……

白子怀觉得很烦躁，来回踱着步子，眉宇间都可以夹死只苍蝇。最后一咬牙，下决心道：

“降！”

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