市体育馆。

看台中间的大操场上，临东的位置，正在搭建一座高台。

阿珠目视着站在台下东瞧瞧、细看看，指挥工人施工的那个年轻人，下意识地伸手挠头。

已经几天过去，她还是没搞懂对方葫芦里卖的什么药。

此事如果交给她来办，她肯定会四处奔走，去找那些零售单位寻求合作。正常人应该都会这样做。

毕竟那么多商品，想将它们卖出去，拥有固定客源的零售单位，绝对是最好的选择。

然而，对方完全不像一个正常人。

这几天在领导的授意下，她一直跟对方待在一起。对方没去联系任何销售渠道，反而租下了体育馆，在这边搭起“戏台”，行为让人十分费解。

莫非想用唱戏或放电影的方式吸引客流？

这样或许能起到作用，但你的东西非但不好用，还比别人卖得贵，老百姓真的就会买账吗？

阿珠对此深表怀疑。

“想什么呢？”

身侧传来声音，阿珠扭头笑了笑，说“没什么”。

“这边差不多了，接下来你能帮忙联系一下几辆解放车，以及一家广告公司吗？”

“你想搞宣传？”

“没错。”

“宣传什么？”

“抽奖。”

“啥？”阿珠瞪眼问。抽奖这两个字的含义她自然清楚，只是她完全想不通，这跟他们的目的有什么关系。

抽什么，奖什么？

郭永坤笑了笑，问，“听说过傻瓜瓜子的有奖销售吗？”

阿珠眼前一亮，用力点头。

此事最近闹得沸沸扬扬，新年伊始，傻瓜瓜子抓住年底的销售旺季，搞了一场为其十八天的有奖销售，奖励上海牌小轿车一辆。

“所以你也想采用这种方式，在商品包装内塞入奖券，吸引大家购买商品，这样就算价格高一点，也有人愿意买单。”

“不是。”

“……那你说这个？”阿珠白眼一翻。而且客观讲，她觉得这个方法值得一试。

“为了让你好理解。我的办法比他们更高级，也更符合我们现在的情况。傻瓜瓜子有奖销售，奖励一台小轿车，其主要目的还不是赚一笔，而是为提高知名度，创造持续的利润价值，这与我们的情况截然不同。我们是一次性买卖。”

“那、到底怎么搞？”阿珠听得云里雾里。她感觉有奖销售的招数已经很新颖，且具备吸引力，对方居然说他的办法比这招还高级，老实讲，她有些不信。

“我们不卖商品，卖抽奖券。”

“啊？”这下阿珠彻底懵了，抽奖券是个什么东西，一张纸吗，明明有一大堆商品为什么不卖，要去卖一张纸？会有人舍得花钱吗？

“大致就是这个模式，你如果还没弄懂，那就到时候看吧。”

郭永坤知道自己再怎么解释，阿珠如果脑子没转过弯来，一时半会儿依然搞不懂。

这就是认知局限。

在80年代，假如需要销售一款产品，那么大家都会正儿八经地去销售它，无论它有多难卖，唯有付出更多的时间和精力，鲜有人懂得换一种思路考虑问题。

因为没有经验作为参照。

就好像抽奖，这个年代还没有诞生。不过，这种模式将在数年之后的90年代，风靡全国，郭永坤知道上辈子在幸福小区里，有一个人就因此一跃成为万元户，当时用解放车、佩大红花送回家，闹得满城风雨，羡煞旁人。

“好吧。”阿珠点点头，她倒想看看，这个比她还小几岁的年轻人，到底有多大能耐。

隔天之后，一则消息迅速在整个城市内传播开来。几辆解放车游街宣传，敲锣打鼓，好不热闹。就连报纸上都登了，市民们想不知道都难。

而且这则消息自带传播效应。堪称火爆。

“听说了吗，下个星期在体育馆那边，有一个什么抽奖活动，花几毛钱就可以买一张抽奖券，运气好的话就能中奖。”

“奖啥呀？”

“据说有好多种奖，差的好像是肥皂、洗发精什么的。而前几等奖可就不得了啦。”

“哦？都有啥？”

“自行车、缝纫机、冰箱、彩电……好像还有别的。你猜猜特等奖是什么？”

“比彩电还贵？”

“必须的。”

“一脚踹？”

“一万元现金！”

“什么？！吹牛的吧？”

“反正人家广告是这样宣传的。”

“花几毛钱就有机会成为万元户？我怎么就这么不信嘞？”

“谁知道呀。我打算看看再说，反正要举办一个星期。”

“对。先看看。”

类似的对话，这几天充斥在金陵的街头巷尾。在娱乐匮乏的年代，这种有趣事总会被大家争相八卦。而且举办方的噱头也确实足够吸引人。

转眼间，一个礼拜过去。

清晨，郭永坤早早离开宾馆，来到市体育馆。这时天才蒙蒙亮，不过阿珠已经在高台上等候，与她一起的还有化工研究所的七八位职工。他们都是抽调过来帮忙的。

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