“我最先要讲的是定位，清晰而又明确的定位，对于企业发展来说意义重大，任何一款箱包的定位，也都应该是个性的、唯一的，企业的产品布局十分关键。

“先来看看国内外箱包生产企业的定位和他们所作出的取舍……”

ppt画面切换……

汪文明口若悬河，用了30分钟的时间，介绍了国内外着名箱包企业的清晰定位和目标客户，以及他们所为之做出的努力、走过的弯路、取得的成效。

当然，也有反面教材。

她讲得很专业，钟华等人听得很认真，ppt上的这些企业都是他们仰望的名企，从产品到管理，他们研究过、学习过、模仿过，尽管如此，汪文明的阐述也对他们启发很大。

话锋一转，汪文明说道：“鉴于国外进口箱包的高端化、奢侈化，以及国内箱包市场鱼龙混杂、贪大求全，以及质量低劣的局面，我们为钟华仕设定的品牌定位是——‘老百姓买得起的高质量箱包”，把拥有大梦想的年轻人作为核心消费群体和目标客户。

“为什么这么设定呢？请看我们的市场调研与数据分析……这条线代表销量，这条线代表目标客户收入……”

汪文明用数据说话，利用ppt上的折线图和柱状图对比分析，详细说明把钟华仕定位为“老百姓买得起的高质量箱包”的合理性，钟华内心豁然开朗。

接着，汪文明终于提出了为钟华仕量身设计的广告语：“装得下，世界就是你的”。

这句口号是骆千帆提出来的，当然，不是他的原创，而是上一世广告洗脑大师叶茂生带着团队不知熬了多少夜，为另一家箱包企业量身提炼的。

对不起了叶大师，我先拿来用了！

汪文明又花了半个多小时，来解读这句广告语。

钟华听了，恨不得现在就拍一段广告，把这句话打上去！

接着是沙漠之舟为钟华仕打造的新logo，“活泼的大象用鼻子顶着一个箱包”，再次对不起叶大师，这也是抄他的作品。

……

会议从上午10点开始，中间在钟华仕的食堂吃了一顿饭，吃过饭之后继续开会，直到下午2点，终于阐述完毕。

全面换装、多维造势、三线销售……

沙漠之舟帮钟华仕把几乎所有的环节都考虑得很周到。

汪文明累坏了，嗓子都哑了。

钟华却高兴了，开会之前，8个亿还在天上飘着，满脑子的“怎么可能”，此时此刻，他似乎看到实现8个亿目标的康庄大道。

他由衷地感谢骆千帆的团队，不等他们开口，主动提出报偿的问题：“骆总，咱们谈一谈合作的方式和费用吧，看得出来，你们这套方案做得非常用心，开个价吧，只要我能承受，绝不还价！”

做生意的老板极少有这么说话的，看来他是真的动了心。

骆千帆笑了笑，呡了一口茶，说道：“钟总，我不打算收你一分钱的广告费。”

“什么？”钟华等人怀疑自己的耳朵出了毛病，太出人意料了。

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