“买超过一两……返十文……”贾老板皱着脸皱着眉，在考虑这个事有没有优惠。

常霜解释：“店里的货品有好多种，一样样给优惠太麻烦，就按总和来，这样方便又好算，不是很好吗？这也是优惠了呀。”

确实是，贾富山想了想，本来该花一两银子买的东西，最后少花十文钱，是优惠了。

不过，贾富山眯着眼，“大小姐，购买超过一两银返十文铜，是不是太少了？也就是瑞庄送了一小罐菜给我而已。”

贾富山脸上明显出现一行字：优惠十文，你拿得出手？

常霜脸上也堆满笑容，“贾老板，一两银子听着很多啊，银子嘛，一听就比铜板值钱。但你想想啊，一银子也就是一千个铜板，减去优惠的十文，还有九百九十文。你一罐一罐的卖出去，收入可不止这个数，老板你赚了。

反观我们瑞庄，除去成本之类的，一千文里赚不到几个钱了。这个生意，是小本生意，不能让利更多了，不然我小店要关门了。”

瑞庄现在处于弱势，常霜当然要好好利用这个弱势。

贾老板还是皱着脸，皱着眉，“十文，太少了，我可是买很多的。”

“购买额超过五两，返还一百文。”常霜睁着透亮的眼睛看贾老板，这个够诱惑了吧，她可是很让步了。

贾老板的脸却皱得更厉害了，显然他不满意。

贾老板皱着脸，皱着眉，思考了片刻，硬声道：“购买过一两银子，返还我五十文，超过二两返还一百文，以此类双倍。”

一听对方这么出价，常霜坐不住了，立刻挺直腰背，直直看着贾富山，“我的大老板，你太会吃钱了吧，常霜佩服，我再调个价，就不再议了。

购买超过一两银子，返还二十文铜，以银两为单位，以此类推，超过一两在第一层的返还金额上多添加一文钱。一两返还二十文，二两返还二十一文，三两返还二十二文，如此！”

常霜一拍桌面，也是硬气，不能再返还了，她现在可是生意惨淡。

怎么可能不议价？贾老板立刻追上来，“一两返还五十文，以银两为单位，多一两累加返还二十文！一两返还五十文，二两返还七十文！三两返九十文！以此类推！”

总之，贾老板就出价比常霜高。

“一两返还二十文，多一两累加返还数五文！一两返还二十文！二两返还二十五文！三两返还三十文！以上！”

常霜怎么可能让自己亏！

“一两返还五十文，多一两累加返还十五文！一两返还五十文！二两返还六十五文！三两返还八十文！如此！”

贾富山也坚决不退让，他这个商人是越做越有心得了，总之是要与对方对着干就是了。

阮掌柜眼里带着笑看他们讨价还价，主子也是精明，这么有干劲，掌柜安心许多，在一旁看着也是起劲，不过他没插嘴，让主子做主。

“呼！”常霜背靠椅子，谈判真是累，她都喘气了，这个人本来就这么精明吗？

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